사람들이 좋아하는 음식을 먹이기

제품에 대한 좋은 아이디어가 있다고 상상해보십시오. 당신은 흥분되고 엄청난 잠재력이 있다고 생각하며 고객이 무엇을 만드는지 기다릴 수 없습니다!

하지만 출시 될 때 출시 할 때 아무도 관심이없는 것 같고 그 이유를 알 수 없다는 사실에 실망하게됩니다.

귀하의 제안이 예상만큼 성공적이지 않은 데에는 몇 가지 가능한 이유가 있습니다. 예를 들어, 시장을 분석하고 누구를 타겟팅해야하는지 생각 했습니까? 고객의 요구 사항, 요구 사항 및 욕구를 고려 했습니까? 제품이 이러한 사항을 충족하는지 확인 했습니까? 그렇지 않다면 속임수를 놓쳤을 수 있습니다. 제품이 아무리 흥미 롭더라도 성공하려면 '적합한'사람에게 제품을 판매해야합니다.

시장의 특정 섹션에 초점을 맞추면 공통된 특성과 요구 사항을 가진 사람들 그룹을 타겟팅 할 수 있으며, 그들이 구매하고 싶어 할 수 있도록 제품을 미세 조정할 수 있습니다.

나와 함께 식사를

나는 저녁에 사람들을 초대하는 것을 좋아합니다. 너무 형식적인 것은 없습니다. 친구 그룹, 맛있는 음식, 좋은 와인 한 병만 있으면됩니다. 사람들에게 디너 파티에 참석해달라고 부탁 할 때, 그들이 열광하고 내가 제공하는 음식을 즐기고 만족스럽고 행복한 느낌을 남기고 싶어요. 그래서 저는 제가 아는 다른 사람들의 목록을 작성하고 그들이 좋아하는 음식의 종류에 대해 메모하는 것으로 시작합니다. 예를 들어, 일부는 중국인을 좋아하고 다른 일부는 멕시코를 선호하는 반면 많은 사람들은 이탈리아어를 선호합니다. 선호도가 다른 여러 그룹으로 친구들을 분류 한 후에는 앉아서 누구를 초대해야할지 생각할 수 있습니다. 한 번에 한 가지 음식 만 요리 할 계획이므로 한 그룹 만 초대하기로 결정했습니다.

어떤 그룹을 초대할지 결정하는 데 도움을주기 위해 성공 가능성이 가장 높은 음식을 요리 할 수있는 방법을 생각합니다. 물론 내 손님들이 식사 대금을 지불하지 않을 것이므로, 그들이 얼마나 만족하고 저녁 식사에 다시 올 것을 고려할 것인지에 대한 성공 여부를 측정 할 것입니다. 나는 이탈리아 음식을 요리하고 먹는 것을 좋아하고 친구들도 많이 좋아해서 이탈리아 음식을 좋아하는 친구들이 즐길 수있는 맛있는 식사를 성공적으로 제공 할 수있을 것 같아요.

마지막으로 보낼 초청장에 대해 생각합니다. 이 그룹이 이탈리아 음식을 좋아한다는 것을 알고 있으므로 여기에 집중하겠습니다. 사람들이 참석하도록 격려하고 싶습니다. 피자, 파스타, 안티파스 토 또는 고기의 식욕을 돋우는 이미지로 이탈리아 테마 초대장을 만들거나 봉투에 향긋한 바질 장식을 포함하여 그들에게 알리고 싶습니다. 그들이 좋아하는 음식을 요리하고 있습니다.

이 간단한 예에서는 친구들을 선호도가 다른 세그먼트로 나누고 어떤 그룹이 내가 잘 요리 할 수있는 음식 유형을 가장 좋아할지 생각하고 초대를 호소하도록 만들었습니다.

그러나 가장 효과적인 방법으로 '적절한'고객을 타겟팅하고 제품 또는 서비스에 성공 가능성을 극대화 할 수있는 방법은 무엇입니까? 이를 수행하는 한 가지 방법은세분화, 타겟팅 및 포지셔닝 (또는 STP) 모델. 오퍼링, 가격, 가치와 혜택을 특정 그룹에 전달하는 방식을 분석하는 데 도움이됩니다. 새로운 제품에서 어떻게 사용할 수 있는지 알아보십시오.조.

질문: 시장을 세분화하고 특정 고객 그룹을 타겟팅하는 데 성공한 경험이 있습니까?